Футболку можно сфотографировать тремя способами: уложить плоской на поверхности, разместить на ghost mannequin для демонстрации трёхмерной формы или надеть на модель. Каждый подход даёт разный результат, апеллирует к разной покупательской психологии, обходится в разную сумму производства и по-разному соответствует правилам крупных маркетплейсов. Неправильный выбор влияет не только на эстетику — он сказывается на коэффициентах конверсии и, возможно, на вашей способности вообще размещать товары на Amazon.
Фотосъёмка Flat Lay
Flat lay — это самая простая и недорогая техника фотосъёмки одежды. Изделие укладывается на плоскую поверхность — обычно белую бумагу, ткань или стол — и фотографируется прямо сверху. Никакой модели, никакого манекена, никакого специального оборудования, кроме камеры и источника освещения.
Преимущества
- Минимальные производственные затраты: Никакого гонорара модели, никакого манекена, никакой студии помимо чистой плоской поверхности. Бренды с ограниченным бюджетом могут снимать flat lay своими силами с базовым оборудованием.
- Быстрое производство: Опытный штатный фотограф может снять 50–100 изделий в стиле flat lay за день. Ghost mannequin и on-model требуют больше подготовки на каждое изделие.
- Хорошо работает для аксессуаров и сложенных изделий: Трикотаж, шарфы, шапки, носки и сложенные джинсы зачастую смотрятся лучше в плоской раскладке, чем на манекене, потому что трёхмерная форма манекена менее важна для понимания того, как эти товары носятся.
- Единообразная эстетика каталожной сетки: Flat lay идеально подходит для визуально однородных каталожных сеток, где каждое изображение находится в одной плоскости и легко обрезается до одинаковых размеров.
Недостатки
- Низкая конверсия для структурированных изделий: Блейзер, структурированное платье или приталенная рубашка, уложенные на стол, выглядят плоско и невыразительно. Форма, которая делает их привлекательными, — как они сидят, как ниспадают — невидима в flat lay. Многочисленные отраслевые исследования показывают, что flat lay конвертирует хуже, чем ghost mannequin или on-model, для большинства структурированных изделий.
- Несоответствие требованиям к главным изображениям одежды на Amazon: Amazon требует, чтобы главные изображения одежды в большинстве категорий показывали изделие на модели или манекене. Flat lay не соответствует этому требованию и приведёт к подавлению листинга.
- Проблемы со складками и драпировкой: Чтобы flat lay выглядел аккуратно, необходима тщательная стилизация — изделия мнутся, тянутся и топорщатся при укладке плашмя так, как это не происходит при ношении. Для решения этой проблемы требуется либо значительное время на стилизацию во время съёмки, либо постобработка.
Лучше всего подходит для:
Аксессуаров (шарфы, шапки, сложенный трикотаж), лайфстайл-брендов на Shopify, где эстетика соответствует редакционному стилю, DTC-брендов, ещё не представленных на Amazon, контента для социальных сетей и дополнительных изображений для лукбуков.
Ghost Mannequin (Невидимый Манекен)
Ghost mannequin — также называемый невидимым манекеном или neck joint — это техника постобработки, при которой изделие фотографируется на физическом манекене с нескольких ракурсов, а затем манекен цифровым образом удаляется при редактировании. Результатом является трёхмерное изображение изделия, как будто парящего в воздухе, демонстрирующего форму, ниспадание и конструкцию, словно оно надето на невидимое тело.
Преимущества
- Показывает форму изделия без модели: Главное преимущество ghost mannequin перед flat lay состоит в том, что он передаёт трёхмерный объём и ниспадание изделия — как оно будет выглядеть при носке — без затрат на найм, планирование и съёмку с моделью.
- Соответствие требованиям Amazon для одежды: Ghost mannequin соответствует требованию Amazon, согласно которому главные изображения одежды должны показывать изделие на модели или манекене. Это стандартная техника для модных брендов без бюджета на съёмку с моделями.
- Нейтральная презентация товара: Поскольку модели нет, внимание зрителя полностью сосредоточено на изделии. Никакого оттенка кожи, типа телосложения или выражения лица, которые потенциально могут не совпасть с самовосприятием покупателя. Это может улучшить конверсию в различных сегментах покупателей.
- Единообразная эстетика в масштабе: Изображения ghost mannequin визуально однородны по всему каталогу так, как изображения on-model зачастую не бывают — никаких вариаций позы, выражения лица или положения тела модели между изделиями.
- Дешевле, чем on-model при большом объёме: Когда у вас есть манекен и отлаженный рабочий процесс съёмки, стоимость обработки одного изделия ниже, чем при съёмке с моделью. Постобработка является основной статьёй расходов, начиная от $0,85 за изображение для стандартных изделий.
Недостатки
- Требует многоракурсной съёмки: Чтобы создать убедительное изображение ghost mannequin, необходимо снять перед, спину и внутреннюю сторону горловины каждого изделия. Это увеличивает время съёмки по сравнению с flat lay.
- Зависимость от постобработки: Качество изображения ghost mannequin полностью зависит от качества редактирования. Плохо выполненный ghost mannequin — видимые швы в области neck joint, непоследовательный цвет внутренней части, несовпадающее освещение — выглядит хуже, чем flat lay. Хороший ghost mannequin требует опытного редактора.
- Менее аспирационный, чем on-model: В модных категориях, где аспирационность бренда определяет решение о покупке — премиальный стритвир, люксовая мода, activewear — ghost mannequin может казаться клиническим по сравнению с lifestyle-ориентированными изображениями on-model.
Лучше всего подходит для:
Модных e-commerce брендов на Amazon, брендов одежды среднего ценового сегмента с постоянными потребностями в каталоге, магазинов Shopify в категориях структурированной одежды (рубашки, куртки, платья, трикотаж), брендов, которым необходимо показывать конструкцию и посадку изделий без затрат на съёмку с моделями.
Фотосъёмка On-Model
Фотосъёмка on-model использует реального человека — профессиональную модель или сотрудника бренда — в надето изделии. Это самый затратный и трудоёмкий подход к фотосъёмке одежды, и тот, у которого наибольший потолок конверсии при качественном исполнении.
Преимущества
- Наивысший потенциал конверсии: Изображения on-model стабильно превосходят flat lay и ghost mannequin по коэффициентам конверсии в аспирационных и лайфстайл-категориях моды. Видеть изделие на реальном человеке позволяет передать посадку, пропорции и контекст стилизации, который никакая другая техника не может воспроизвести.
- Брендовое повествование: Изображения on-model несут в себе идентичность бренда — модель, стилизация, обстановка и освещение вместе рассказывают историю о том, кем является бренд и для кого он предназначен. Это то, чего ghost mannequin и flat lay не могут сделать.
- Необходим для категорий, чувствительных к посадке: Для облегающих изделий — купальники, нижнее бельё, activewear, облегающие платья — фотосъёмка on-model является единственным способом точно передать посадку. Ghost mannequin купальника не даёт покупателю понимания того, как он будет смотреться на нём.
Недостатки
- Самые высокие затраты: Полноценная профессиональная съёмка с моделью стоит $500–$3 000+ в зависимости от местоположения, уровня модели, фотографа и стилиста. Из расчёта на одно изделие фотография с моделью является самым дорогим форматом при съёмке каталога.
- Проблемы с единообразием: Планировать одну и ту же модель для каждого нового выпуска коллекции сложно. Использование разных моделей вносит визуальное несоответствие в каталог. Ghost mannequin решает эту проблему по определению.
- Соответствие требованиям к главным изображениям Amazon является условным: Изображения on-model соответствуют требованиям Amazon к главным изображениям одежды — но только если фон чисто белый, никаких реквизитов не включено, и в некоторых категориях модель не смотрит в камеру. Многие лайфстайл-изображения on-model не соответствуют спецификации Amazon для главных изображений и могут использоваться только как дополнительные.
Лучше всего подходит для:
Премиальных и люксовых модных брендов, activewear и купальников, нижнего белья, лайфстайл-брендов в Instagram и Shopify, любого бренда, где отношение покупателей к товару аспирационное, а не сугубо функциональное.
Что конвертирует лучше всего? Данные
Единого ответа, применимого ко всем категориям, не существует. Консенсус исследований таков:
- On-model конвертирует лучше всего для аспирационных, лайфстайл и чувствительных к посадке категорий — activewear, купальники, платья, верхняя одежда
- Ghost mannequin конвертирует сопоставимо с on-model для структурированных базовых вещей и рабочей одежды среднего ценового сегмента, где покупатель оценивает конструкцию, а не стремится к образу
- Flat lay конвертирует значительно хуже обоих для структурированных изделий, но показывает приемлемые результаты для аксессуаров и трикотажа
Для брендов, которые не могут позволить себе фотосъёмку on-model, ghost mannequin является правильной инвестицией. Разрыв в конверсии между ghost mannequin и on-model меньше, чем разрыв между flat lay и ghost mannequin для большинства категорий структурированной одежды.
Практическое решение для большинства модных брендов
Если вы продаёте на Amazon: ghost mannequin или on-model для главных изображений. Flat lay только для дополнительных изображений.
Если вы DTC-бренд на Shopify с лайфстайл-идентичностью: on-model для hero-изображений, flat lay для единообразия товарной сетки, ghost mannequin для вариантов SKU, где полноценная съёмка с моделью нецелесообразна.
Если вы стартап с ограниченным бюджетом: ghost mannequin масштабируется экономически эффективно. Наймите фотографа для съёмки передней, задней части и воротника на недорогом манекене. Передайте редактирование на аутсорс по $0,85–$1,50 за изображение. Вы получите соответствующие требованиям Amazon изображения, оптимизированные для конверсии, без бюджета на модель.
BLACKFOX DIGITAL предоставляет редактирование ghost mannequin от $0,85 за изображение с доставкой в течение 24 часов. Мы выполняем удаление манекена, реконструкцию neck joint и цифровое разглаживание как единый рабочий процесс — пришлите нам ваши исходные снимки и получите готовые к публикации в интернет-магазине файлы.